Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования






НазваниеПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
страница7/11
Дата публикации18.07.2015
Размер0.63 Mb.
ТипДокументы
e.120-bal.ru > Экономика > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

ГЛАВА 3. ЭМПИРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ

3.1. Модель 1. Социальная активность


Первая модель, оцениваемая в рамках данной главы, базировалась на социальной составляющей купонных акций. На этом этапе нами использовались данные о количестве «лайков», которые пользователи могут выставлять той или иной купонной акции на ее странице на портале Biglion, а также через социальные сети VK и Facebook. Кроме этого, учитывались средние оценки промо-акции, выставляемые покупателями в онлайн-отзывах.

Первоначально, для оценки взаимосвязи, существующей между продажами купонов, «лайками» и рейтингом купонной акции, использовалась модель линейной регрессии, построенная при помощи метода наименьших квадратов. Вывод о характере зависимости был сделан в ходе эмпирического анализа диаграмм рассеивания, который показал целесообразность логарифмирования зависимой переменной.

Ниже представлено уравнение регрессии в алгебраической форме:

(3.1)

,

где:

– натуральный логарифм количестве проданных купонов,

– количество «лайков» на странице акции на Biglion,

– количество «лайков» в социальной сети VK,

– количество «лайков» в социальной сети Facebook,

– средний рейтинг акции по онлайн-отзывам.

Основной целью анализа данной модели было выявление знаков и значений коэффициентов , так как по ним можно судить о наличии и характере взаимосвязи между продажами купонов и перечисленными факторами.

В таблице 3.1 приведены результаты регрессионного анализа описанной выше модели.

Таблица 3.1.

Результаты регрессионного анализа

Переменная

Оценка

Ст. ошибка

Значимость

константа

2.3968

(0.5178)

***

rating

0.5259

(0.1167)

***

bg_likes

0.0117

(0.0013)

***

vk_likes

0.1221

(0.0214)

***

fb_likes

0.0381

(0.0147)

**

наблюдений

616

AIC

2037.82

R-squared

0.3156

BIC

2059.94

R-adjusted

0.3111

F

55.77

Значимость: * p <0.05; ** p <0.01; *** p < 0.001

Проинтерпретируем полученные результаты.

Во-первых, включенные в модель регрессоры объясняют лишь 31.11% дисперсии общей оценки товара, что является относительно невысоким показателем.

Во-вторых, благодаря высоким значениям t-статистик, коэффициенты статистически значимы на 1% уровне, при чем первые три регрессора сохраняют значимость и на уровне 0.1%.

В-третьих, сами зависимости можно проинтерпретировать подобным образом: при повышении рейтинга промо-акции на один балл (из пяти возможных), продажи купонов растут на 69.20%; каждый дополнительный «лайк» на Biglion увеличивает продажи купонов на 1.18%; один дополнительный «лайк», оставленный в сети VK или Facebook – на 12.99% или 3.88%, соответственно.

Однако, приведенная выше интерпретация может быть не совсем корректной в силу весьма возможного наличия проблемы эндогенности в построенной модели. Количество «лайков», как и рейтинг промо-акции, могут являться показателями ненаблюдаемой привлекательности купонной акции. В таком случае, оценки коэффициентов являются смещенными и не отображают истинного влияния указанных параметров, сильно завышая реальные значения.

В силу этого, более корректной формой анализа взаимосвязи между продажами купонов и «лайками» является оценка парных коэффициентов корреляции. Данные коэффициенты приведены в таблице 3.2 ниже.

Таблица 3.2.

Корреляционная матрица

Переменные

ln_sales

bg_likes

vk_likes

fb_likes

rating

ln_sales

1.0000













bg_likes

0.5513*

1.0000










vk_likes

0.3941*

0.5006*

1.0000







fb_likes

0.2789*

0.3468*

0.3493*

1.0000




rating

0.1331*

0.0470

-0.0760

-0.0768

1.0000

Значимость: * p < 0.05

Согласно таблице 3.2, между логарифмом продаж купонов и четырьмя рассматриваемыми показателями существует положительная линейная взаимосвязь, которая является статистически значимой на 5% уровне. Наиболее тесная взаимосвязь выявлена между логарифмом продаж и количеством «лайков» на странице акции на портале Biglion. «Лайки» в социальных сетях VK и Facebook связаны с продажами купонов менее тесно. Также, следует заметить, что различные «лайки» значимо положительно коррелируют друг с другом.

Построенная в данном параграфе модель иллюстрирует наличие взаимосвязи между «лайками» и продажами купонов. Она подчеркивает важность эффекта «word-of-mouth» – распространения информации об акции между покупателями. Однако, модель представляет небольшую практическую ценность для компаний, так как дает мало возможностей для прогнозирования продаж. Поэтому, следующим шагом нашего исследования являлось выведение модели детерминант спроса, которая могла бы выявить иные характеристики промо-акций, влияющие на объемы продаж купонов.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПрограмма дисциплины «Сценарный трейдинг» Правительство Российской...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования






При копировании материала укажите ссылку © 2016
контакты
e.120-bal.ru
..На главную