Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования






НазваниеПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования
страница2/11
Дата публикации18.07.2015
Размер0.63 Mb.
ТипДокументы
e.120-bal.ru > Экономика > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

ГЛАВА 1. ОБЗОР ЛИТЕРАТУРЫ

1.1. Виды купонных акций


Существует несколько форматов купонных акций, которые отличаются друг от друга видами купонов и способами их распределения. В маркетинге выделяются различные классификации акций: промо-акции, в которых купоны на скидки автоматически рассылаются постоянным покупателям по почте; акции, где такие купоны распечатываются в журналах и газетах; акции, в которых ваучер на скидку выдается потребителю после совершения покупки на определённую сумму и другие (McKenzie, Richard и др., 2012). В силу того, что перечисленные методы практикуются компаниями на протяжении очень длительного времени, акции такого формата уже являются очень хорошо изученными.

Почтовые рассылки купонов целевой аудитории доказали свою эффективность в генерации дополнительной выручки за счет роста продаж в том случае, когда целевая аудитория и ее предпочтения известны достаточно достоверно (Bawa, 1996). Купоны, которые предлагаются потребителям при совершении дорогих покупок, широко используются в различных ресторанах быстрого питания и также хорошо изучены в ряде работ (Taylor, Ayala и др., 2002). Самый первый скидочный купон появился еще в 1894 году – это был бумажный ваучер, который предоставлял своему владельцу право на бесплатный стакан напитка Coca-Cola (Carter, 2011).

Более новые исследования обращают внимание на то, что наблюдается постепенный сдвиг от традиционных форм проведения промо-акций к новым электронным и мобильным вариантам размещения и распространения купонов (Kondo, Uwadaira и др., 2008). Ввиду развития технологий, компаниям становится удобнее применять интернет-инструменты для привлечения потребителей и стимулирования продаж.

К одному из наиболее распространенных на настоящий момент формату купонных акций относится продажа купонов через интернет-сервисы, агрегирующие акции различных компаний на своих веб-сайтах. Данный вид остается менее изученным в силу своей относительной новизны (первый полноценный купонный интернет-сервис появился в США лишь в 2009 году) и наличия характерных черт, отличающих его от традиционных видов купонных акций. Однако, именно данный формат представляет сейчас наибольший интерес, так как его использование растет очень высокими темпами: к 2015 году аналитиками прогнозируется рост отрасли электронных и мобильных купонов до 46 миллиардов долларов по сравнению с 6 миллиардами в 2011 году (Haselton, 2011).

1.2. Механизм купонных интернет-акций


Механизм проведения купонных интернет-акций следующий: компания, решившая организовать какую-либо промо-акцию, выпускает специальные купоны, которые размещаются на сайтах купонных сервисов. Данные ваучеры могут приобретаться за определенную компанией цену и предоставляют скидку на товары или услуги фирмы. В некоторых случаях скидка распространяется на конкретные продукты, в других – на весь возможный ассортимент. Размер скидки обычно значительно превышает стоимость купона.

Организуя промо-акцию на купонном сервисе, фирма может варьировать различные характеристики этой акции: размер скидки, стоимость купона, длительность акции и прочие показатели. Набор возможных характеристик определяется купонным сервисом и может покрывать очень широкое количество аспектов акции.

Купонные сервисы агрегируют предложения от разных фирм и предоставляют посетителю сайта подробную информацию об акциях, которые доступны на данный момент времени. Покупатели просматривают и приобретают купоны на сайтах сервисов, а затем обращаются к фирмам с распечатанными скидочными ваучерами.

Несмотря на то, что первый купонный веб-сайт появился менее пяти лет назад, подобные сервисы быстро набрали популярность как среди покупателей, так и среди компаний. Основной причиной такого быстрого роста является то, что купонные сервисы открывают новые возможности для агентов с обеих сторон: потребители получают удобные варианты приобретения широкого ассортимента товаров и услуг с высокими скидками, а компании – новые способы увеличить свои продажи и целевую аудиторию за счет привлечения новых клиентов (Bertini, Wathie и др., 2012).

В данной работе анализируются только купонные акции, реализуемые при помощи интернет-сервисов описанного выше формата. Мы сознательно ограничиваем объект исследования в силу: а) высокой степени изученности традиционных видов купонных акций; б) широкой распространенности и растущей популярности онлайн-акций в настоящее время; в) специфики данного формата, отличающей его механизм от остальных видов акций и оправдывающей актуальность исследования.

В следующем параграфе подробно рассмотрены исследования, посвященные анализу различных аспектов купонных интернет-акций.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

Похожие:

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПрограмма дисциплины «Сценарный трейдинг» Правительство Российской...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Правительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования iconПравительство Российской Федерации Федеральное государственное автономное...
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования






При копировании материала укажите ссылку © 2016
контакты
e.120-bal.ru
..На главную