Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «томский государственный педагогический университет» (тгпу) утверждаю Декан факультета

программА дисциплинЫ

ОПД.Ф.09 КОММЕРЦИЯ

1. 
   Цели и задачи дисциплины
   
   1. 
      Цели дисциплины:
      

• 
  познакомить студентов с содержанием коммерческо-посреднической деятельности и коммерческо-посреднических операций;
  
• 
  раскрыть роль коммерции в современных условиях.
  

1. 
   Задачи дисциплины:
   

• 
  раскрыть понятие коммерческо-посреднической деятельности;
  
• 
  сформировать знания у студентов о сущности и содержании коммерческо-посреднической деятельности;
  
• 
  научить студентов основам коммерции.
  

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

• 
  роль и значение коммерции в системе товародвижения;
  
• 
  принципы и процессы, лежащие в основе коммерческой деятельности;
  
• 
  составляющие коммерческой деятельности и коммерческих операций;
  
• 
  правовые основы регулирования коммерческой деятельности
  

• 
  осуществлять планирование коммерческой деятельности;
  
• 
  проводить анализ эффективности коммерческой деятельности;
  
• 
  осуществлять поиск и выбор бизнес партнера;
  
• 
  организовывать и проводить деловые встречи, вести деловые переговоры;
  
• 
  оценить деловое предложение партнера.
  

• 
  организатора коммерческой деятельности;
  
• 
  поиска выгодного предложения;
  
• 
  планирования и управления коммерческой деятельностью;
  
• 
  эффективного распределения финансовых ресурсов
  
• 
  оценки эффективности осуществляемой коммерческой деятельности
  

3. Объем дисциплины и виды учебной работы

4. Содержание дисциплины

4.1. Разделы дисциплины и виды занятий

№ п/п	Раздел дисциплины	Лекции	Практические занятия или семинары	Лабораторные занятия
Семестр 6
1	Сущность и содержание коммерческой деятельности	4	4
2	Субъекты коммерческой деятельности	2	2
3	Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг	6	6
4	Коммерческие сделки	2	2
	Всего 6 семестр	14	14
Семестр 7
5	Контракты купли-продажи	4	3
6	Роль банков в коммерческой деятельности	2	2
7	Товарные биржи	4	4
8	Аукционы	2	2
9	Ярмарки и выставки	2	2
10	Государственное и международное регулирование коммерческой деятельности	4	4
11	Эффективность коммерческой деятельности предприятия	4	4
12	Внешнеэкономическая коммерческая деятельность	6	6
13	Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы	4	5
	Всего 7 семестр	36	36
	Итого	50	50

4.2. Содержание разделов дисциплины

1. 
   Сущность коммерческой деятельности. Основные понятия коммерческой деятельности. Содержание маркетинговой деятельности на предприятии.
   
2. 
   Цели и задачи коммерции. Принципы.
   
3. 
   Виды и содержание коммерческих операций.
   
4. 
   Функции коммерческой службы предприятия.
   

Раздел 2 Субъекты коммерческой деятельности

1. 
   Предприятие, как субъект коммерческой деятельности.
   
2. 
   Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.
   

1. 
   Закупочная коммерческая деятельность.
   
2. 
   Сбытовая коммерческая деятельность.
   
3. 
   Коммерческо-посредническая деятельность.
   

1. 
   Составление договора.
   
2. 
   Условия заключения договора.
   

Раздел 6 Роль банков в коммерческой деятельности

2. 
   Виды бирж.
   
3. 
   Ведущие мировые биржи.
   
4. 
   Регулирование биржевой деятельности
   

Раздел 8 Аукционы

1. 
   Понятие, виды и характеристика ярмарок и выставок.
   
2. 
   Организация и проведение ярмарок и выставок.
   
3. 
   Организация торговли на ярмарках и выставках.
   
4. 
   Ведущие мировые ярмарки и выставки
   

Раздел 10 Государственное и международное регулирование коммерческой деятельности

1. 
   Значение регулирования коммерческой деятельности.
   
2. 
   Формы и методы регулирования коммерческой деятельности.
   
3. 
   Законодательство РФ в области регулирования коммерческой деятельности.
   
4. 
   Международное законодательство регулирования коммерческой деятельности.
   

Раздел 11 Эффективность коммерческой деятельности предприятия

5. Лабораторный практикум

не предусмотрен

6.1. Рекомендуемая литература

1. 
   Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М. : Инфра – М, 2009. – 248 с.
   

2. 
   Таможенный Кодекс РФ
   

7. 
   Закон РФ "О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами"
   
8. 
   Внешнеэкономическая деятельность: учебник для среднего профессионального образования / Б. М. Смитиенко, [и др.]. – Изд.5-е, испр. - М. : Академия, 2008. – 302 с.
   
9. 
   Гладков, Игорь Сергеевич. Мировая экономика и международные экономические отношения : учебное пособие / И. С. Гладков. – Изд.3-е, перераб. и доп. -М. : Дашков и К, 2003. - 295 с.
   
10. 
    Гоголева, Татьяна Николаевна. Международная экономика : учебное пособие для вузов / Т. Н. Гоголева, В. Г. Ключищева, Ю. И. Хаустов. - М. : Кнорус, 2005. - 303 с.
    
11. 
    Мировая экономика и международный бизнес : учебник для вузов / В. В. Поляков [и др.]. – Изд. 4-е, перераб. и доп. - М. : КНОРУС, 2007. - 681 с.
    
12. 
    Попов, С. Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: особенности менеджмента и маркетинга : учебное пособие / С. Г. Попов. – Изд.3-е, доп. - М. : Ось-89, 2000. – 288 с.
    
13. 
    Фомичев, В. И. Международная торговля : учебник для вузов / В. И .Фомичев. – Изд.2-е, перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2000. - 445 с.
    
14. 
    Фром, Т. А. Экономическая география зарубежных стран. конспект лекций : пособие для подготовки к экзаменам / Т. А. Фром. - М. : Приор, 2006. - 127 с.
    

• 
  таблицы;
  
• 
  логические схемы;
  
• 
  расчетные задачи
  
• 
  тестовые задания;
  
• 
  деловые игры.
  

• 
  Библиотечный фонд ТГПУ;
  
• 
  Компьютерный класс с выходом в Интернет
  

• 
  основные цели, задачи, функции и принципы коммерции;
  
• 
  роль коммерции в системе товародвижения;
  
• 
  виды и содержание коммерческих операций;
  
• 
  формы и методы организации эффективной коммерческой деятельности.
  

8.2.1. Темы самостоятельного изучения

1. 
   Деловые качества коммерсанта.
   
2. 
   Деловая этика и деловой этикет.
   
3. 
   Организация и проведение деловых переговоров.
   
4. 
   Сущность, цели, задачи и принципы коммерческой деятельности.
   
5. 
   Функции коммерческой службы предприятия.
   
6. 
   Организационные структуры коммерческих служб.
   
7. 
   Метод бюджетного управления.
   
8. 
   Сущность и содержание закупочной деятельности.
   
9. 
   Методы изучения рынка сырья и материалов.
   
10. 
    Содержание плана закупок.
    
11. 
    Выбор поставщика.
    
12. 
    Договор поставки.
    
13. 
    Приемка продукции по качеству и количеству.
    
14. 
    Формы расчета с поставщиком.
    
15. 
    Закупка и поставка импортных товаров.
    
16. 
    Анализ эффективности закупочной деятельности.
    
17. 
    Сбытовая деятельность на предприятии.
    
18. 
    Планирование ассортимента продукции.
    
19. 
    Определение рациональной структуры производства и сбыта.
    
20. 
    Прогнозирование сбыта продукции.
    
21. 
    Составление портфеля заказов.
    
22. 
    Канал сбыта продукции.
    
23. 
    План по сбыту.
    
24. 
    Анализ эффективности сбытовой деятельности.
    
25. 
    Содержание оперативно - сбытовой работы предприятия.
    
26. 
    Совместное предпринимательство (СП).
    
27. 
    Выбор партнера в СП.
    
28. 
    Типы СП.
    
29. 
    Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.
    
30. 
    Услуги в сфере коммерческой деятельности.
    
31. 
    Торгово – посреднические организации.
    
32. 
    Виды посредников в коммерческой деятельности
    
33. 
    Оптовая торговля
    
34. 
    Розничная торговля
    
35. 
    Биржевая торговля
    
36. 
    Ярмарки
    
37. 
    Выставки
    
38. 
    Аукционная торговля
    
39. 
    Торговые дома
    
40. 
    Внутрифирменное планирование
    
41. 
    Риски: вида, причины возникновения, управление рисками
    
42. 
    Лизинг
    
43. 
    Франчайзинг
    
44. 
    Мерчендайзинг
    

1. 
   Особенности рынка в России.
   
2. 
   Государственное регулирование коммерческой деятельности.
   
3. 
   Исследование товарного рынка. Основные показатели.
   

8.2.4. Перечень примерных вопросов к зачету

1. 
   Деловые качества коммерсанта.
   
2. 
   Деловая этика и деловой этикет.
   
3. 
   Организация и проведение деловых переговоров.
   
4. 
   Сущность, цели, задачи и принципы коммерческой деятельности.
   
5. 
   Функции коммерческой службы предприятия.
   
6. 
   Организационные структуры коммерческих служб.
   
7. 
   Метод бюджетного управления.
   
8. 
   Сущность и содержание закупочной деятельности.
   
9. 
   Методы изучения рынка сырья и материалов.
   
10. 
    Содержание плана закупок.
    
11. 
    Выбор поставщика.
    
12. 
    Договор поставки.
    
13. 
    Приемка продукции по качеству и количеству.
    
14. 
    Формы расчета с поставщиком.
    
15. 
    Закупка и поставка импортных товаров.
    
16. 
    Анализ эффективности закупочной деятельности.
    
17. 
    Сбытовая деятельность на предприятии.
    
18. 
    Планирование ассортимента продукции.
    
19. 
    Определение рациональной структуры производства и сбыта.
    
20. 
    Прогнозирование сбыта продукции.
    
21. 
    Составление портфеля заказов.
    
22. 
    Канал сбыта продукции.
    
23. 
    План по сбыту.
    
24. 
    Анализ эффективности сбытовой деятельности.
    
25. 
    Содержание оперативно - сбытовой работы предприятия.
    
26. 
    Совместное предпринимательство (СП).
    
27. 
    Выбор партнера в СП.
    
28. 
    Типы СП.
    
29. 
    Концепция коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.
    
30. 
    Услуги в сфере коммерческой деятельности.
    
31. 
    Торгово – посреднические организации.
    
32. 
    Виды посредников в коммерческой деятельности
    
33. 
    Оптовая торговля
    
34. 
    Розничная торговля
    
35. 
    Биржевая торговля
    
36. 
    Ярмарки
    
37. 
    Выставки
    
38. 
    Аукционная торговля
    
39. 
    Торговые дома
    
40. 
    Внутрифирменное планирование
    
41. 
    Риски: вида, причины возникновения, управление рисками
    
42. 
    Лизинг
    
43. 
    Франчайзинг
    
44. 
    Мерчендайзинг
    
45. 
    Регулирование коммерческо-посреднической деятельности
    

протокол № 8 от «30» августа 2011 г.