Государственной поддержки в виде субсидии






Скачать 443.82 Kb.
НазваниеГосударственной поддержки в виде субсидии
страница1/6
Дата публикации04.04.2015
Размер443.82 Kb.
ТипБизнес-план
e.120-bal.ru > Документы > Бизнес-план
  1   2   3   4   5   6

ДЕПАРТАМЕНТ ЭКОНОМИКИ ОРЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ


МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

ПО СОСТАВЛЕНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА

ДЛЯ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА,

ПРЕТЕНДУЮЩИХ НА ПОЛУЧЕНИЕ

ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ В ВИДЕ СУБСИДИИ

СОДЕРЖАНИЕ

1. Технология формирования бизнес-плана

2

2. Структура и содержание бизнес-плана

4

Приложение 1. Образец титульного листа бизнес-плана

10

Приложение 2. Структура бизнес-плана

11


Орел 2012 г.




1 ТЕХНОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план представляет собой документ, обосновывающий потребность в инвестициях (в т.ч. средствах субсидии) и позволяющий оценить эффективность предлагаемого бизнес – проекта как для предприятия, так и для региона.

Традиционно выделяют следующие основные этапы разработки бизнес-плана:

  1. подготовительная;

  2. разработка бизнес-плана;

  3. продвижение бизнес-плана;

  4. реализация бизнес-плана.

Ключевым моментом подготовительной стадии бизнес-плана является формирование перспективной бизнес - идеи, т. е. идеи нового или модифицированного продукта или услуги, а также решения технического, организационного или экономического характера реализации бизнес-идеи. Правильный выбор бизнес-идеи имеет принципиально важное значение для любого вида предпринимательства и является залогом будущего успеха нового коммерческого проекта или, наоборот, его неудачи.

Толчком для возникновения бизнес-идеи могут послужить знания самого предпринимателя, его личный и профессиональный опыт и способность применить их в реальной ситуации. Бизнес-идея может возникнуть в области совершенствования существующего продукта (услуги), которая позволит предложить более выгодный для покупателя продукт (услугу) как по цене, так и по качеству. С другой стороны, бизнес-идея может быть направлена на создание новой продукции (услуги), которой нет на рынке, но результаты маркетинговых исследований или опыт работы с потенциальными клиентами выявили спрос на данный продукт. Самый рискованный вариант бизнес-идеи – это идея, направленная на разработку нового товара (услуги), потребность в которой надо создавать у потенциальных потребителей. Несмотря на то, что создание производства товара-новинки связано с большой долей риска, в тоже время в связи с отсутствием аналогов продукции и невозможностью провести сравнение, как правило, цена на такую продукцию формируется не на основе общих издержек, а на основе определения ценности продукции для потребителя.

Ключевым моментом любой бизнес-идеи являются предложенные для потенциального потребителя выгоды приобретения продукции (услуги). Если продукт (услуга) выгодно отличается от конкурентов, дает возможность минимизировать издержки покупателя и процесс производства, доставки, реализации товара (услуги) осуществляется на комфортных и выгодных для покупателя условиях, то данная бизнес-идея будет иметь успех.

Конкретными источниками новых бизнес - идей могут выступать:

1) потребители - с точки зрения изучения потребительского спроса;

2) конкуренты (реальные или потенциальные) - в части своей стратегии деятельности, связанной с изучением потребительского спроса;

3) торговые агенты, дилеры и прочие посредники;

4) непосредственно персонал предприятия.

На предварительной стадии разработки бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы:

1) в чем конкретно заключается бизнес-идея (товар, услуга);

2) в чем состоит новизна бизнес – идеи и ее выгодное отличие от существующих бизнес-идей;

3) кто будет пользователем (покупателем) продуктов (услуг);

4) какие ресурсы необходимы, чтобы приступить к реализации бизнес – идеи;

5) что может воспрепятствовать практической реализации бизнес - идеи.

Если после анализа ответов на эти вопросы бизнес-идея не потеряет свою привлекательность, а наоборот, станет еще более реалистичной, необходимо приступить к ее более детальной проработке.

Убедившись в перспективности бизнес-идеи, приступают непосредственнее к разработке всех разделов бизнес-плана. На втором этапе бизнес-планирования производится сбор и анализ информации о продукции, рынках, потребителях, конкурентах и посредниках. Анализируются возможности предприятия реализовать выбранную идею и потребности в различных видах ресурсов. Проводится поиск источников финансирования и оценивается эффективность проекта. Особое значение имеет анализ рисков и выбор путей их снижения.

Третий и четвертый этапы охватывают период от принятия решения об инвестировании до начальной стадии практической реализации проекта, включая коммерческое производство.

2 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план разрабатывается на основе достоверной информации. Информацию можно получить из следующих источников:

  • сайты производителей продукции (услуг);

  • результаты исследований по методу «Таинственный покупатель»;

  • результаты проведенных другими компаниями маркетинговых исследований рынка;

  • конференции, выставки;

  • публикации в СМИ;

  • опросы экспертов.

Разделы бизнес-плана должны представлять детализированную информацию, которая позволяет экспертам убедиться в правильности расчетов и выводах. Данный документ - это визитная карточка уровня профессиональной компетенции предпринимателя и проработанности бизнес-идеи.

Структура представляемого к рассмотрению бизнес-плана должна включать:

Титульный лист (Приложение 1 методических рекомендаций);

Бизнес-план (Приложение 2 методических рекомендаций);

Документы, пронумерованные и оформленные в виде приложений.
Бизнес-план вкладывается в папку с возможностью изъятия отдельных страниц (не сшивается).

Бизнес-план предоставляется на бумажном носителе и в электронной версии на CD в формате doc.
К представляемому бизнес-плану прикладывается титульный лист. На титульном листе указывается наименование документа «Бизнес-план» и номинация, к которой относится данный бизнес-проект (Приложение 1).

Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

  1. Резюме (обзорный раздел)

  2. Описание предприятия

  3. Описание продукции (услуг)

  4. Анализ отрасли

  5. Анализ рынка

  6. Персонал и управление

  7. План маркетинга

  8. Производственный план

  9. Финансовый план

  10. Риски и страхование

В таблице 1 дано более подробное описание информации, которая должна быть представлена в каждом разделе бизнес-плана.

Таблица 1.

Структура бизнес-плана субъекта малого предпринимательства

Наименование раздела

Содержание раздела

1.Резюме (обзорный раздел)


В данном разделе представляется краткая информация о проекте, на основе которой формируется первое впечатление у экспертов о проекте. Информация должна быть краткой, понятной, структурированной и представлять конкретные результаты проекта.

В этом разделе представляется следующая информация:

  • идея, цель и суть проекта, срок реализации проекта (срок реализации проекта в данном случае означает период, в котором производились все расчеты в бизнес-плане. Он рассчитывается как «срок окупаемости проекта + 1 год»);

  • конкурентное преимущество товара (услуги) в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

  • стратегия и тактика достижения поставленных целей;

  • квалификация персонала и руководителей;

  • прогноз спроса, объемы продаж товаров (услуг);

  • потребность финансирования проекта (собственные, заемные, привлеченные средства);

  • ожидаемая чистая прибыль и окупаемость проекта; значимость проекта для региона.

Основой для написания резюме служит информация, содержащаяся во всех разделах бизнес-плана. Поэтому этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь проект.

Объем не должен превышать 1-2 листов.

2.Описание предприятия

В данном разделе дается краткая информация о предыдущей деятельности предприятии (если она осуществлялась):

Чем предприятие занимается (будет заниматься).

Какие у предпринимателя имеются собственные ресурсы для развития бизнеса, повышающие вероятность успешной реализации проекта (помещение, транспортные средства, оборудование, материалы)

3.Описание продукции


В данном разделе необходимо дать наглядное и убедительное представление товара (или услуг), которые будут произведены в рамках разработанного проекта. Для лучшего представления о продукте можно привести фотографию или рисунок. В случае, если предполагается производить несколько видов продукта или его модификаций, необходимо дать отдельные описания по каждому виду.

В этом разделе указывается следующая информация:

  1. Описание характеристик товара (услуги): набор свойств (новые или уникальные), качество, внешнее оформление и т.д.

  2. Размер товара, вес, срок службы, патентная ситуация.

  3. Какую потребность удовлетворяет товар (услуга) – дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать товар (услугу).

  4. Как реализуется этот товар или оказывается услуга.

  5. Для кого он предназначен.

  6. Сильные и слабые стороны товара.

  7. Жизненный цикл товара (услуги) – его жизнеспособность на рынке. Имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

Предлагаемый новый продукт (или услуга) должен представлять для потребителя очевидную ценность, иначе он не будет пользоваться спросом и желаемый уровень рентабельности не будет достигнут. Если продукция не отвечает ожиданиям и потребностям реального клиента, это существенно ограничит возможность совершения повторных покупок. Более того, негативная информация о качестве и потребительских характеристиках товара может быстро распространиться среди предполагаемых клиентов, которые всеми путями будут стремиться избегать покупки данных товаров. Следовательно, крайне важное значение имеют тщательная разработка новых продуктов (услуг) и непрерывное усовершенствование (модернизация) уже выпускающихся.

4.Анализ отрасли


Каждое предприятие является частью более крупной структуры - отрасли. Внешние силы, которые влияют на отрасль в целом, неизбежно воздействуют и на ваш бизнес. Оценка отрасли позволяет более глубоко понять факторы успеха вашей компании и показать потенциальным инвесторам, что вы ориентируетесь во внешних условиях ведения бизнеса. Отраслевой анализ необходим для изучения состояния отрасли, в которой работает предприятие, стратегических перспектив ее развития. Данный анализ позволит определить жизнеспособность бизнеса в рамках данной отрасли, оценить возможность появления новых конкурентов (по фактору «барьеры входа в бизнес»); оценить инвестиционную привлекательность бизнеса (по фактору «интенсивность конкуренции»); определить наличие товаров-заменителей или возможность появления других аналогов продукции (фактор «товары заменители»); проанализировать и дать оценку зависимости компании от существующих поставщиков, провести анализ условий других поставщиков, определить издержки перехода предприятия на другого поставщика (фактор «поставщики»); провести оценку объемов клиента в общем объеме продаж предприятия для определения зависимости предприятия от платежеспособности покупателей и других условий изменения их поведения на рынке (фактор «покупатели»).

В данный раздел плана необходимо включить:

  1. Темпы развития и основные факторы роста (описание отрасли)

  2. Изменения техники и технологии (появление новых видов производств в отрасли)

  3. Анализ интенсивности конкурентов

  4. Анализ угрозы появления новых конкурентов (оценка барьеров входа в бизнес)

  5. Анализ покупательской активности товаров (услуг)

  6. Анализ зависимости предприятия от поставщиков услуг

  7. Анализ товаров-заменителей

5. Анализ рынка

Для определения объема продаж необходимо провести анализ рынка, т.е. анализ потенциальных потребителей, которые будут покупать товар или пользоваться услугами. Для этого надо ответить на вопрос: «Кто заинтересован в ваших товарах (услугах)?» Если у вас есть клиентская база, с которой вы работаете сегодня, то начните с нее. Если вы только начинаете бизнес, определите потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем товаре.

Анализ рынка необходимо проводить в несколько этапов:

1. Провести анализ рыночной информации, а именно потенциальной емкости рынка, доли рынка основных конкурентов, анализ спроса и предложения на рынке.

Потенциальная емкость рынка – количество потенциальных покупателей, которые хотели и могут купить товар в данной зоне продаж.

Объем рынка – фактически произведенные покупки в зоне продаж.

Доля фирмы на рынке - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке.

Данная информация позволит определить количество неохваченных потенциальных покупателей, лидеров рынка и аутсайдеров (компании, которые имеют минимальную долю рынка). На основе данной информации можно выстраивать стратегию работы с потенциальными клиентами: с неохваченными клиентами, которые могут купить товар (услугу), но по какой-то причине это не сделали; с клиентами конкурентов, которые имеют незначительную долю рынка на основе предложения более выгодного коммерческого предложения.

2. Провести сегментацию рынка - это разделения рынка на подгруппы, объединенные по одному или нескольким существенным признакам. Часто используются следующие сегментации: географическая, половая, демографическая и т. д.

На основе полученной на первом этапе информации, необходимо определить целевой сегмент рынка – это сегмент, который позволяет максимально использовать возможности предприятия и включает лучших клиентов данного рынка. Для этого необходимо провести оценку привлекательности каждого сегмента по следующим критериям: темпы роста сегмента, уровень конкуренции в сегменте, потенциальная емкость сегмента и фактический объем продаж сегмента и т.д.

В связи с тем, что у малого предприятия в период становления бизнеса ограничены финансовые ресурсы, данный анализ является важным и необходимым условием для концентрации капитала в наиболее эффективный сегмент рынка. Аналогичный анализ можно провести для выбора наиболее выгодной ассортиментной группы товаров (услуг) с производства которой необходимо начинать свою деятельность предприятию.

3. Провести конкурентный анализ – сравнительный анализ конкурентных преимуществ основных игроков рынка.

Для определения конкурентных преимуществ основных игроков рынка необходимо провести исследования покупателей и определить рейтинг покупательских предпочтений при принятии решения о приобретении товара (услуги). Конкурентные преимущества, которые позиционирует предприятие, далеко не всегда соответствуют мотивирующим факторам при выборе клиентами товара (услуги), именно поэтому и необходимо провести анализ покупателей, чтобы ответить на вопрос: «Почему клиент покупает товар именно у данного предприятия?»

Конкурентный анализ позволит выбрать конкурентную стратегию ведения бизнеса, которая будет выгодно отличаться от стратегии конкурентов.

Выделяют следующие конкурентные стратегии:

Лидерство в издержках – привлечение покупателей за счет минимизации издержек производства товаров и услуг.

Дифференциация – привлечение покупателей за счет позиционирования большей ценности для покупателей товара и услуги от существующих на рынке.

Фокусировка на базе низких издержек – ориентация предприятия на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет низкой цены.

Фокусировка на базе дифференциации продукции – ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров (услуг) более выгодно удовлетворяющих потребности клиентов.

6. Персонал и управление


В разделе необходимо представить следующую информацию:

  • определение потребности в специалистах при реализации бизнес-плана (указать количество вновь создаваемых рабочих мест);

  • характеристика образовательного уровня; квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников.

  • условия привлечения специалистов - на постоянную работу, по контракту, на аутсорсинг;

  • формы оплаты труда каждого работника фирмы;

  • расчет фонда заработной платы в месяц на каждого сотрудника и за весь период реализации проекта;

  • потребности в подготовке и переподготовке сотрудников и необходимые затраты на эти цели.

7. План маркетинга


План маркетинга - это документ, в котором описана маркетинговая стратегия компании, цели, задачи, инструменты и средства достижения цели организации.

Раздел должен содержать:

  1. Способы изучение потребностей и спроса.

  2. Политика ценообразования (как будет устанавливаться цена на товар / услугу).

  3. Система сбыта продукта, в том числе послепродажного обслуживания (использование прямого или косвенного (через посредника) метода продаж).

  4. Описание имеющегося рынка сбыта продукции (услуги): подтверждающим документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта могут стать письма, заявки, маркетинговые исследования, протоколы о намерениях, договоры.

  5. Комплекс мер по формированию и стимулированию потребностей потребителей.

8. Производственный план


В план производства необходимо включить:

- краткое описание производственного процесса с указанием необходимых производственных площадей (имеющиеся в наличии и планируемые);

- перечень мероприятий по внедрению проекта с помесячной разбивкой;

- помесячный план производства каждого вида продукции (услуги) в натуральных (шт., литр, тонна и т.д.) и стоимостных (руб.) показателях исходя из данных маркетингового исследования рынка и производственных возможностей предприятия;

- перечень затрат подготовительного периода с указанием суммы затрат;

- перечень основного и вспомогательного оборудования с указанием цены и предполагаемого поставщика, а также срока эксплуатации каждой единицы оборудования;

- перечень необходимого сырья для производственного процесса с указанием его стоимости и расхода на единицу каждого вида продукции (услуги), список предполагаемых поставщиков и условия поставки;

- расчет затрат на весь планируемый объем производства.

9. Финансовый план


Раздел должен содержать:

- расчет инвестиционных затрат (на приобретение оборудования, аренду или приобретение соответствующих помещений в соответствии с планом затрат подготовительного периода);

- расчет переменных и постоянных затрат;

- расчеты налоговых платежей,

- расчет планируемой прибыли;

- источники финансирования проекта;

-расчет показателей эффективности проекта (чистый доход, рентабельность, срок окупаемости, бюджетную эффективность)

Завершить финансовый план следует таблицей, содержащей наименование, сумму и график расходования субсидии. Направления расходования нужно как можно более точно конкретизировать. Так, если это оборудование и материалы, их нужно перечислить и отдельно по каждому пункту проставить сумму субсидии, отведённую на их приобретение.

10. Риски и гарантии


В данный раздел плана необходимо включить:

- перечень рисков за период реализации проекта;

- меры по снижению риска и минимизации ущерба, которые целесообразно применять в случае реализации рисков.

Необходимый материал, дополняющий содержание отдельных разделов бизнес-плана и оформленный в табличном виде, выносится в приложения.

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане, например:

  1. подробные технические характеристики продукции;

  2. гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

  3. копии свидетельств о собственности, договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;

  4. заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;

  5. статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;

  6. отзывы авторитетных организаций;

  7. сметы на создание объектов капитального строительства;

  8. сметы на оборудование с подтверждением их стоимости у поставщиков оборудования.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:

1) фотографий или видеоролика образцов продукции;

2) копий авторских свидетельств, патентов;

  1. плана предприятия;

  2. сертификатов (ТУ и т. п.) на продукцию.

В тексте бизнес-плана на все приложения должны быть даны ссылки. Приложения располагают в порядке ссылок на них. Каждое приложение следует начинать с новой страницы с указанием наверху страницы слова «Приложение» и его номера.

Приложение 1

Образец титульного листа бизнес-плана

БИЗНЕС-ПЛАН

«СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА В СФЕРЕ

__________»
  1   2   3   4   5   6

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Государственной поддержки в виде субсидии iconПротоко лзаседания комиссии по оценке заявок и распределению Субсидии...
Субсидии на оказание муниципальной поддержки в виде грантов начинающим малым предприятиям на создание собственного дела в целях возмещения...

Государственной поддержки в виде субсидии iconОб утверждении Порядка предоставления субсидии некоммерческой организации...
Об утверждении Порядка предоставления субсидии некоммерческой организации «Фонд финансовой поддержки субъектов малого и среднего...

Государственной поддержки в виде субсидии iconРеспублика бурятия закон о государственной поддержке инвестиционной деятельности на
Правительством Республики Бурятия и инвестором, определяющий права, обязанности и ответственность сторон, объемы, направления и сроки...

Государственной поддержки в виде субсидии iconОтдел государственной поддержки агропромышленного комплекса
Отдел государственной поддержки агропромышленного комплекса (далее отдел) является структурным подразделением департамента государственной...

Государственной поддержки в виде субсидии iconМинистерство экономики и планирования ульяновской области
Порядка предоставления в 2014 году за счёт средств областного бюджета Ульяновской области субсидии автономной некоммерческой организации...

Государственной поддержки в виде субсидии iconОценка государственной поддержки сельского хозяйства в Уральском...
Рф инструментов правилам вто на примере регионов Урала, позволившие сформулировать возможный алгоритм адаптации российской системы...

Государственной поддержки в виде субсидии iconОбоснование мер государственной поддержки речного транспорта в части...
Убедительно просим повторно обратиться в Минфин РФ по согласованию проекта Постановления Правительства РФ «О мерах государственной...

Государственной поддержки в виде субсидии iconПояснительная записка к проекту федерального закона «О территориях...
Направлен на создание правовых основ государственной поддержки развития регионов Дальнего Востока

Государственной поддержки в виде субсидии iconК пункту 6 Сведения о предоставляемой сонко имущественной поддержки...
Сведения о предоставляемой сонко имущественной поддержки в виде предоставления недвижимого имущества в аренду на льготных условиях...

Государственной поддержки в виде субсидии icon1 Отдел анализа и сопровождения инвестиционных проектов (далее отдел)...
Отдел анализа и сопровождения инвестиционных проектов департамента государственной поддержки агропромышленного комплекса, экономики...






При копировании материала укажите ссылку © 2016
контакты
e.120-bal.ru
..На главную