Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки?






Скачать 272.72 Kb.
НазваниеЭта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки?
страница1/3
Дата публикации14.03.2015
Размер272.72 Kb.
ТипВопрос
e.120-bal.ru > Документы > Вопрос
  1   2   3
Полный список аудиокниг для бизнеса:

1. Деревицкий А. А.
"Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам".

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? Какое необходимо оружие и снаряжение? Каковы особенности национальной охоты? Ответы на эти вопросы дает известный бизнес-тренер Александр Деревицкий, включенный экспертами, кстати, в десятку лучших консультантов России. Книгу можно смело можно порекомендовать продавцам любого калибра, торговым агентам, коммивояжерам, менеджерам по сбыту, профессиональным переговорщикам, организаторам продаж и бизнес-тренерам. Добро пожаловать в «Мастерскую Деревицкого».

2. Андерхилл Пако.
"Почему мы покупаем, или Как заставить покупать".

Книга "Почему мы покупаем" основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle "Шерлоком Холмсоммира торговли", обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:
- как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
- что представляет собой феномен "прикосновение сзади" и как он влияет на эффективность работы магазина; - как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
- какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

 

3. Джон Вон Эйкен. "Продажа услуг".

Вы не можете их потрогать - Ваши клиенты не могут их увидеть - Ваши родные и друзья даже не знают, что именно Вы продаете. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов. . . услуг и нематериальных товаров!Большинству продавцов и профессионалов, предоставляющих услуги, кажется, что продавать ''невидимое'' и ''неосязаемое'' гораздо труднее, чем продавать обычные продукты, которые клиент может увидеть, потрогать и ощутить. Они уверены, что гораздо проще побудить клиента поверить в ценность обычных товаров и эмоционально вовлечь его в процесс продажи. Продавая услуги, профессионалы обычно сталкиваются с трудностями, объясняя ценность своего предложения, создавая связь между покупателем и нематериальным товаром, а также убеждая клиента, что результат будет соответствовать обещаниям.

 

4. Джон Вон Эйкен. "Спасибо, я просто смотрю..."

По результатам исследований, большинство приходят в магазин не ''просто посмотреть'', а найти то, что им необходимо. Но, к сожалению, только 20% посетителей любого розничного магазина покупают то, что хотели или могли бы купить. А Вы помогаете посетителям найти то, что им нужно?Спасибо, я просто смотрю - это абстрактно новый подход к розничной торговле и обслуживанию клиентов. В этой динамичной аудиокниге автор исследует 12 возможностей, которыми продавцы могут воспользоваться для того, чтобы помочь своим покупателям найти и купить то, что им необходимо. . . . . ''

 

5. Джон Вон Эйкен. "Face Control". Переговоры с VIP-клиентами.

Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP клиентами
Эта аудиопрограмма поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами и V. I. P. партнерами, а также комплексными продажами. В рамках этой аудиокниги эксперт в области продаж и маркетинга Джон Вон Эйкен даст Вам практические советы и расскажет:- о процессе правильного определения того, кто именно принимает ключевые решения в данной компании;- о технике подготовки и сборе информации, перед встречей с VIP клиентами;- о навыках профессионального общения с VIP клиентами и руководителями;- о построении отношений с VIP клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения- о назначении встреч с VIP клиентами с первого раза;- о том, как развивать и укреплять долгосрочные отношения с VIP клиентами, основанные на партнерстве и воспринимаемые как деловой союз;- о приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию интересной и полезной для руководителей;- о стратегиях заключения сделок с руководителями, принимающими ключевые решения.

 

6. Гандапас Радислав. "Камасутра для Оратора".

Многим может показаться необычным и даже шокирующим название аудиокниги ''Камасутра для оратора. Аудиокнига о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично''. Но оно продиктовано не только желанием привлечь внимание потенциального покупателя. Два базовых постулата аудиокниги вполне отвечают названию. Первый: важно не столько овладеть набором приемов воздействия на публику, сколько научиться получать удовольствие от собственных публичных выступлений. Ибо все, что человек делает с удовольствием, он делает значительно успешнее. Даже если пренебрегает некоторыми правилами. И наоборот. Второй: оратор вступает с аудиторией в своеобразную ''интимную'' связь, в которой он выступает с позиции мужчины (независимо от своего биологического пола), а аудитория с позиции женщины. Значительное число примеров в аудиокниге подтверждает право этой аналогии на существование.


7. Радислав Гандапас. “Презентационный конструктор”.

В книге даны ответы на вопросы, которые волнуют всех, кто готовит и проводит презентации. Как грамотно составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего, но при этом имеется все, что необходимо? Как привлечь и удержать внимание аудитории, избежав досадных ошибок? Даже такие, казалось бы, простые вещи, как подготовка помещения для проведения презентации и работа с микрофоном, требуют определенных знаний и навыков. Автор предлагает деловым людям и всем, кому это интересно, презентационный конструктор — матрицу, позволяющую самостоятельно готовиться к выступлению. Презентация представлена в виде «блоков», каждый из которых подробно обсуждается и сопровождается примерами. В книге сохранена авторская терминология.
Читает и комментирует автор. Продолжительность аудиокниги - 5 час. 17 мин.

8. Джон Вон Эйкен "Lucky-счастливчик".

7 принципов, помогающих сделать удачу Вашей постоянной спутницей
Эта захватывающая аудиокнига, дающая ответы на вопросы, что же такое ''удача'' и как можно сделать везение Вашим спутником во всех жизненных ситуациях. Джон Вон Эйкен поделится своим уникальным видением ''удачливости'' и ''невезучести'' и расскажет:- О результатах последних научных исследований на тему ''удачливости и невезения'';- О том, почему мнение большинства людей о ''Любимчиках Фортуны'' - это не более чем миф;- О том, почему некоторые люди никак не могут преодолеть ''полосу невезения'', а другие - наслаждаются подарками Судьбы;- О том, что необходимо делать для того, чтобы Удача стала Вашей постоянной спутницей, сопровождающей Вас в любых начинаниях;- О том, как стать еще удачливее, даже если Вы считаете себя достаточно везучим человеком.


9. Джон Вон Эйкен. "19 ловушек для менеджеров".

Сегодня в распоряжение менеджеров целый арсенал методик и подходов к тому, что нужно делать для того, чтобы стать успешным руководителем. Но как узнать, чего делать нельзя? Вариантов всего два: либо Вы получаете знания от человека, уже имеющего опыт решения подобных проблем, либо учитесь на своих ошибках - жертвуя своим временем, ресурсами, а иногда и ставя на карту свою карьеру. . .

10. Джон Вон Эйкен. "Билет в Бизнес Класс".

Вы готовы играть по другим правилам?Вы когда-нибудь задавали себе вопрос: почему одни бизнесмены успешнее других? Или почему одни компании процветают, а другие влачат жалкое существование или близки к банкротству? Ответ на эти вопросы сводится только к удаче, опыту или возможностям. Разница между ними в правилах,по которым они играют!В программе БИЛЕТ В БИЗНЕС КЛАСС автор рассказывает о правилах, по которым играют, живут и работают успешные люди, а также о том, как применить их в Вашей жизни.

11. Джон Вон Эйкен. "Гнилая работа".

План действий для тех, кто понял: ''В моей карьере пора что-то менять!''
Из этой программы Вы узнаете:- О причине №1, по которой сотрудники ''застревают'' на ''гнилой работе'' (и как ее преодолеть);- Как Вы можете повысить свою ценность на рынке труда;- О ''горячей десятке критериев'', с которыми большинство потенциальных работодателей подходят к оценке кандидатов;- Почему большинство соискателей не проходят даже первого собеседования на ''должность своей мечты'';- О том, как успешно вести переговоры с будущим начальником о заработной плате, социальных выплатах и условиях работы.

12. Джон Вон Эйкен. "Франчайзинг".

"Франчайзинг: ответы эксперта на 21 самый популярный вопрос о Создании франшизы" и "Франчайзинг: ответы эксперта на 17 самых популярных вопросов о покупке франшизы"
Франчайзинг, как форма бизнеса, создавался для того, чтобы стать одним из самых эффективных инструментов стратегического развития для компаний, которые хотят расти быстро, стабильно и в мировом масштабе. И если Вы планируете перевести свой бизнес на модель франчайзинга, то аудиокнига ФРАНЧАЙЗИНГ: Ответы эксперта на 21 самых популярных вопросов о СОЗДАНИИ франшизы – это Ваш незаменимый помощник!

13. Джон Вон Эйкен. "Что у босса в голове?"

Вы хотели бы узнать, о чем думает ваш начальник?Ни для кого не секрет, что сотрудникам часто трудно понять своих боссов и соответствовать их ожиданиям. К сожалению, отношения между начальником и подчиненными омрачается непониманием, раздражением и злостью друг к другу. Но так быть не должно!В этой динамичной и нестандартной аудиокниге Джон Ван Эйкен предлагает Вам взгляд руководителя на то, что происходит в офисе, его требования к сотрудникам и образ мыслей.


14. Джон Вон Эйкен. "Кто украл мою силу?"

Вы когда-нибудь теряли свою силу и уверенность в том, что делаете?Если ответ - да, то Вы не одиноки. Всем в жизни приходится сталкиваться с ситуациями, в которых человек чувствует себя беспомощным, слабым и одиноким, истощенным и потерянным. . . . Вам больше не нужно чувствовать себя жертвой!Кто украл мою силу? - это захватывающая программа, предлагающая свежий позитивный взгляд на то, как преодолевать маленькие (и большие) неприятности, которые подбрасывает жизнь, и как не позволить им украсть Вашу надежду, силу и веру в себя. Вы узнаете, как на практике обезвредить самых распространенных ''похитителей силы'', которые нападают на Вас каждый день, становятся на вашем пути к успеху и осуществлению задуманного.

15. Джон Вон Эйкен. "Запретный маркетинг".

14 стратегий, широко известных в узких кругах.
В этой аудиокниге эксперт в области маркетинга и продаж Джон Вон Эйкен проведет Вас по самым потаенным уголкам эффективного маркетинга, рассказывая о запретных стратегиях, приносящих результаты и повышающих прибыльность. Программа ''Запретный маркетинг'' даст Вам уникальный обзор современных тенденций в области маркетинга, включая:- Почему большинство усилий по маркетингу, от исследований до рекламы, практически не эффективны и не приносят видимых результатов;- Практические советы о том, как создать уникальные конкурентные преимущества Вашей компании, что поможет ей на голову опередить конкурентов;- Советы в области общения с клиентами, в частности выбора канала общения, который действительно привлечет их внимание и побудит покупать больше;- Почему большинство стратегий в области управления брендами не затрагивает интересов покупателей и что необходимо делать для того, чтобы Ваши торговые марки были близки и понятны клиентам;- Как гарантировать, что все усилия по маркетингу и продвижению приносят максимально возможный процент окупаемости вложенных средств (ROI)

 

16. Керк Ректор. "Корпоративные Джунгли".

Так же как и в джунглях, для того, чтобы выжить и победить в корпоративном мире, недостаточно иметь ум, образование и необходимые навыки. Только умение понять окружающую среду, рассмотреть ландшафт и приспособиться к работе с другими обитателями корпоративных джунглей (сотрудниками и руководителями) определяют, выдержите ли Вы эту схватку, и будете ли процветать.


17. Керк Ректор. "На старт... Внимание...Марш!"

5 простых шагов, приносящих немедленные результаты!
Эта заряжающая энергией и богатая идеями аудиокнига известного консультанта по бизнесу и стратегического советника, получившего образование в Гарвардском университете, Кёрка Ректора. Она откроет для Вас все тайны мотивации всего . . . за 5 простых шагов! Из этой аудиокниги Вы узнаете:- Как определить внутреннюю силу, которая движет Вами и окружающими. - Как ''разжечь'' Ваш внутренний огонь и направить его на достижение желаемых результатов. - Как составлять реалистичные планы, которые окружающие будут принимать и, на основе которых будут действовать. - Как заставить мотивацию помогать Вам в деле успешного создания и развития профессиональных и личных отношений. - Как поддерживать уровень Вашей мотивации до момента достижения поставленной цели, даже когда приходится нелегко


18. Эл Райс, Джек Траут. "Маркетинговые войны".

Один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первою дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера который бы не проштудировал эту книгу. Как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на "Маркетинговые войны". Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира, книга на русском языке издается впервые. Ну что ж, лучше поздно, чем никогда. Тем более, что своей актуальности она не потеряла и по сей день.

19. Хилл С. "60 трендов за 60 минут: Будущее маркетинга".

Сэм ХИЛЛ - со-основатель Helios Consulting Group, компании, помогающей топ-менеджерам решать сложные стратегические задачи. До этого он был партнером и директором по маркетингу в Booz Alien Hamilton и вице-председателем DMB&B - глобального рекламного агентства, одного из лидеров этого бизнеса. Его публикации появлялись в Harvard Business Review, Strategy&Business, Fortune, Ad Age, The Wall Street Journal и Financial Times.
Знаменитый гуру маркетинга Сэм Хилл помогает ясно увидеть будущее и распознать тенденции, которые произведут наибольший эффект на бизнес в следующем десятилетии.

20. Серхио Займан. "Конец маркетинга, каким мы его знаем".

В книге "Конец маркетинга, каким мы его знаем" Займан раскрывает рациональные (в противовес интуитивным), зачастую провокационные стратегические и тактические приемы маркетинга, которые стоили ему прозвища Ая-Кола и всего за пять лет помогли увеличитьрыночную стоимость компании "Coca-Cola" с 56 до 193 миллиардов долларов. Разоблачая мистику, окружающую маркетинг как дисциплину, подвергая критике традицию создания рекламы и образов, которые так нравятся толпе, Займан объясняет, почему "трогающий сердца" маркетинг лишен смысла, если не приводит к увеличению продаж. Он также дает ответы на вопросы:
- почему маркетинг - это наука, а не искусство;
- почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов;
- почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг;
- каким образом идея доставляется потребителям - и что она для них значит;
- почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга;
- как рекламные агентства встали на неверный путь. Дальновидная и нестандартная, написанная магистром торговли книга "Конец маркетинга, каким мы его знаем" отражает сейсмические сдвиги, происходящие в этой области.
  1   2   3

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconВстреча с воинами- афганцами
Афганистана. И не только родственники, друзья тех, кто пал на этой войне. Эта дата священна для всех, кто дорожит миром, для кого...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconEuropäischer Verlag der Wissenschaften
Эта книга посвящена всем тем, кто ставит миссионерскую деятельность выше богословских дискуссий, кто проникнут любовью Иисуса к людям,...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconКнига является прямым продолжением, как бы вторым томом, моего исследования...
Эта книга является прямым продолжением, как бы вторым томом, моего исследования «Язычество древних славян», вышедшего в 1981 г. В...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconКнига Николая Старикова автора бестселлеров «Национализация рубля»
Нет политика, которому бы приписывали столько не сказанных им слов и фраз. Нет государственного деятеля, которого бы обвиняли в стольких...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconКнига небольшая, но прикладной пользы от её прочтения я не увидел
«конструирования». Она, бесспорно, заинтересует психологов, специалистов по управлению и всех тех, кто занимается вопросами моделирования...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconЕвропейская декларация независимости
Книга предназначена для всех, кто причисляет себя как к лицам умеренных взглядов, так и к культурным консерваторам/националистам

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconЛуи Повель, Жак Бержье. Утро магов
Утро магов" Кто же не слышал этих "магических слов"?! Эта удивительная книга известна давно, давно ожидаема. И вот наконец она перед...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconКак хорошо известно, «Habent sua fata libelli». Римский грамматик...
Существенно, как автор называет свой труд. Книга Владимира Козлова именуется, можно сказать, знаково: «Личностный рост: методы и...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconИзменения в экономике это в первую очередь изменения в отношениях...
Учитывая, что собственность – это определенное отношение лица к какому-либо благу, не вполне правильно будет сказать: «эта книга...

Эта книга для тех, кто охотится на такую специфическую дичь, как покупатель. Каковы ее повадки? iconЧто повышение заработной платы научных работников и преподавателей...
Совет по науке при Министерстве образования РФ заявил, что повышение заработной платы научных работников и преподавателей вузов должно...






При копировании материала укажите ссылку © 2016
контакты
e.120-bal.ru
..На главную